JustJuice: el Reino Unido es el Oasis de la Industria del Vapeo

Carlos, el fundador y director gerente de JustJuice, expresó sus pensamientos sobre la industria global de cigarrillos electrónicos y comparó las regulaciones del Reino Unido y España durante una entrevista con 2FIRSTS en Vapexpo Madrid, celebrado el 3 y 4 de junio de 2023.

JustJuice, una marca de líquidos electrónicos con sede en Preston, Reino Unido, ha expandido su presencia a más de 50 países desde su establecimiento en 2019. El mercado español ocupa un lugar especial en la estrategia de expansión de la marca, en parte debido a la herencia española de Carlos y también debido a la fuerte demanda de productos de vapeo en España.

JustJuice ha colaborado con su socio local EcigLogistica desde 2019 para convertirse en la marca líder de e-líquidos y nic salt en España, una ambición que parece haberse materializado en 2023.

Con una estrategia proactiva que involucra a gerentes de cuentas locales que han construido relaciones directas con tiendas de vapeo españolas y que a menudo realizan promociones, JustJuice ha logrado penetrar en el mercado español a gran escala. Ahora, la siguiente fase de su estrategia es establecer una presencia física en España empleando a un representante en el terreno para visitar tiendas, recopilar dinámicas del mercado y aprender de la retroalimentación de los clientes.

Hablando sobre la estrategia de la empresa, Carlos dijo: "Invertimos en personas, no en compañías". El objetivo a largo plazo, según Carlos, no es establecer una presencia de marca y venderla, sino convertirse en una marca reconocida en los hogares españoles. La empresa ganó un premio en el Vapexpo Madrid por su sabor a mango y maracuyá, consolidando aún más su posición en el mercado español.

Carlos reveló la estrategia internacional de JustJuice. Promocionan directamente a los consumidores a través de las tiendas, invirtiendo en campañas de marketing de stock gratuito y campañas de merchandising en lugar de marketing tradicional. Su plan es expandir esta estrategia promocionando físicamente sus productos en tiendas y organizando eventos.

JustJuice tiene presencia a nivel mundial, con una presencia en países como Sudamérica, Japón, Australia, Nueva Zelanda, Medio Oriente y la mayoría de Europa. Carlos señaló que su estrategia global les ayuda a mitigar los cambios regulatorios regionales, como la posible prohibición de sabores en España.

Carlos comparó los entornos regulatorios del Reino Unido y España, expresando preocupación por la posible prohibición de líquidos para cigarrillos electrónicos con sabor en España. El Reino Unido, dijo, es el "oasis de la industria del vapeo", incluso recetando cigarrillos electrónicos a los pacientes que desean dejar de fumar. En contraste, él cree que el gobierno español podría no entender completamente las posibles implicaciones negativas de su propuesta de prohibición de sabores. A pesar de los desafíos regulatorios, JustJuice sigue siendo optimista y continúa avanzando en sus planes de expansión internacional.