Frost & Sullivan, la consultora global más grande para el crecimiento corporativo, se ha asociado con la empresa tabacalera Philip Morris International (PMI) para publicar un informe en 2021 titulado "Reduciendo los Daños del Tabaco y los Nuevos Productos de Nicotina y Tabaco: Evidencia del Mercado Japonés". El informe revela que la introducción de los Dispositivos de Tabaco Calentado (HTP, por sus siglas en inglés) ha resultado en una disminución del 34% en las ventas de cigarrillos.
La viabilidad comercial de la tecnología HTP de Japón está fuertemente vinculada a la fuerte caída en las ventas de cigarrillos tradicionales, superando las caídas anteriores. Además, a pesar de la introducción de productos de tabaco calentado, las ventas de todos los productos de tabaco (tabaco calentado y cigarrillos tradicionales) continúan disminuyendo. Aunque hay evidencia contradictoria, los datos de la Encuesta Nacional de Salud de 2019 sugieren que el 76% de los consumidores solo utilizan productos de tabaco calentado, mientras que solo el 24% de los usuarios de HTP continúan fumando cigarrillos tradicionales, según Mark Dougan, Director de Consultoría en Salud en Sullivan.
En 2021, los datos muestran que las ventas de cigarrillos en Japón han disminuido un 8.2% a nivel nacional.
De manera similar, los resultados del tercer trimestre de 2021 de Japan Tobacco International han mostrado una disminución en las ventas domésticas de cigarrillos en Japón por segundo trimestre consecutivo, con una caída del 8.2% después de una disminución del 8.9% en el trimestre anterior.
Ya en 2018 se observó un patrón en el que el producto de tabaco calentado IQOS de Philip Morris International (PMI) estaba canibalizando las ventas de cigarrillos tradicionales en Japón, según un informe de Financial Times. El informe mostró que después de una disminución del 11,5% en el primer trimestre de 2017, los envíos de "cigarrillos tradicionales" cayeron más del 7% en 2018, mientras que los envíos del "dispositivo calentado" aumentaron de 1.2 mil millones a 6.4 mil millones. En este período, casi el 9% de los ingresos globales de PMI provenían de productos de bajo riesgo, lo cual también es el caso en este trimestre.
HTP ha desempeñado un papel importante en la reducción de las ventas de cigarrillos.
En comparación con 2016, el informe muestra una disminución del 42% en la cantidad de cigarrillos tradicionales que se consumen actualmente. Un estudio de 2020 realizado por la Sociedad Americana del Cáncer concluyó que los productos de tabaco calentado "pueden reducir las ventas de cigarrillos en Japón". Otro estudio de 2020 publicado en el International Journal of Environmental Research and Public Health llegó a una conclusión similar, afirmando que "la disminución acelerada en las ventas de cigarrillos desde 2016 coincide con la introducción y aumento de las ventas de productos de tabaco calentado".
Se han observado patrones similares tanto en el Reino Unido como en Suecia. En el Reino Unido, la promoción del uso de cigarrillos electrónicos como medio para reducir el daño del tabaco y ayudar en el cese del consumo de tabaco ha resultado en tasas históricamente bajas de tabaquismo. De manera similar, Suecia ha logrado una meta libre de humo al legalizar el uso de snus y aceptarlo como una alternativa más segura a los cigarrillos.
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