Fuente: VPZ
Según un artículo en Better Retailing, una publicación británica, calentar los productos de tabaco (HTPs) requiere una cantidad significativa de dedicación para tener éxito al tiempo que ofrece una variedad de beneficios.
A pesar del rápido aumento de los cigarrillos electrónicos desde su introducción en el Reino Unido hace 20 años, los productos de tabaco de calentamiento sin quemar (HTP, por sus siglas en inglés) son una tecnología más reciente que requiere tiempo para tomar impulso. Philip Morris Limited (PML) ingresó al mercado con su producto IQOS en 2016, mientras que Japan Tobacco International presentó su dispositivo Ploom en el Reino Unido por primera vez en 2020.
En 2021, los productos de tabaco de bajo riesgo (HTP, por sus siglas en inglés) representaron el 18.6% del mercado general de productos de tabaco de menor daño en el Reino Unido, lo que significa un crecimiento del 86% en comparación con el año anterior. Esto indica que los minoristas pueden obtener ganancias considerables al invertir tiempo, esfuerzo e investigación en esta categoría.
Un informe de minoristas entrevistados por Better Retailing indica que un propietario de una tienda reservó IQOS Heets para un cliente, mientras que otro propietario de una tienda gana más de £1,000 ($1,183) por semana.
Japan Tobacco International (JTI) recomienda que los minoristas mantengan buenos niveles de inventario y tengan suficiente equipo disponible para exhibiciones en la tienda y sitios web de plataformas comerciales (como el sitio web comercial de JTI, jtiadvance.co.uk).
Kate O'Dowd, la gerente de planificación comercial de PML en el Reino Unido e Irlanda, insta a los minoristas a no limitarse a una mentalidad de "comprar y vender". "Establezca una conexión con sus clientes para entender sus preferencias y así ofrecer alternativas libres de humo que satisfagan sus necesidades", dijo.
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