En la Expo del Tabaco de Dortmund, 2Firsts notó que la conocida marca de cigarros electrónicos RELX y VENIX estaban exhibiendo conjuntamente. Posteriormente, se llevaron a cabo discusiones detalladas con Vivian Song, la Gerente General de RELX Europa, y con Willian, el representante de su marca asociada VENIX.
Se entiende que VENIX es una marca checa y un socio de RELX. Vivian declaró que VENIX desempeña un "papel poderoso" en llenar el vacío en el mercado de cigarrillos electrónicos desechables en Europa para RELX, convirtiéndose en un pilar importante para RELX en esta área.
RELX: Implementando integración estratégica y agrupación con dos marcas locales europeas
Vivian explicó que durante el último año, RELX ha implementado integración estratégica y paquetes para optimizar su negocio. RELX está abierto a apoyar el crecimiento de sus socios y está dispuesto a brindar apoyo en las etapas iniciales del desarrollo de los socios. En el mercado europeo, además de colaborar con la marca checa VENIX, RELX también ha lanzado una asociación conjunta con la marca británica Totally Wicked. Ella cree que el Reino Unido, como un mercado clave para los cigarrillos electrónicos, tiene una importancia estratégica significativa, mientras que el mercado checo puede servir como una base con una significación y valor estratégico únicos.
Vivian reveló a 2Firsts que RELX está enfrentando una falta de competitividad en el mercado de cigarrillos electrónicos desechables fuera de Europa Occidental, especialmente en Europa Central y del Norte. Por lo tanto, ella cree que la colaboración con VENIX es un suplemento importante para la línea de productos de RELX, ya que no solo mejora la competitividad de los productos, sino que también es crucial para la posición estratégica general de RELX en el mercado europeo.
Al discutir las actuales condiciones del mercado en Europa, Vivian declaró que las regulaciones de política en Europa se están volviendo cada vez más estrictas según las tendencias de desarrollo industrial. Según los datos de exportación, las ventas de productos desechables en países como Alemania, Italia, España y Polonia han disminuido significativamente, mientras que las ventas de productos recargables están en aumento. Ella cree que los productos recargables no solo son más respetuosos con el medio ambiente, sino que también tienen una mayor fidelidad por parte de los clientes. Además, el umbral de acceso al mercado para productos desechables es más bajo, mientras que los productos recargables requieren que empresas sólidas inviertan y continúen innovando de forma iterativa.
Finalmente, Vivian presentó el desempeño en el mercado de RELX: RELX continúa manteniendo una posición líder estable en el mercado del sudeste asiático. Al mismo tiempo, Asia del Norte también es un mercado en el que RELX se enfoca e invierte, especialmente con una participación de mercado que supera el 80% en Corea y Mongolia. En el mercado europeo, aparte de la competitividad relativamente más débil en el mercado del Reino Unido, RELX ha logrado un crecimiento significativo en los mercados italiano, español y francés.
VENIX y RELX han colaborado para crear un nuevo producto. Fuente de la imagen: 2Firsts.
VENIX y RELX colaboraron en un nuevo producto | Fuente de la imagen: 2Firsts
VENIX: Logra las ventas mensuales más altas de 1.5 millones de unidades en la República Checa, manteniendo una cuota de mercado estable del 45%.
Como socio de RELX, Willian, el líder de marca de VENIX, le dijo a 2Firsts que solía ser distribuidor de RELX en la República Checa. Inspirado por RELX, él y varios socios fundaron la marca de cigarrillos electrónicos VENIX hace dos años, convirtiéndose oficialmente en comerciantes de marca en la industria de cigarrillos electrónicos.
Según él, el mercado de cigarrillos electrónicos en la República Checa ha estado creciendo, y después de que VENIX entrara al mercado, su cuota de mercado máxima en la República Checa alcanzó hasta un 45%, con un volume de envío mensual de 1.5 millones de unidades, convirtiéndose en una de las principales marcas en el mercado local. Willian mencionó que VENIX principalmente promociona cigarrillos electrónicos desechables en la República Checa. Según datos de investigación de mercado de VENIX, actualmente hay una tendencia de "retorno" hacia productos recargables en Europa, lo que indica un cambio en las actitudes de los consumidores. En cuanto a la expansión del mercado, Willian afirmó que la compañía priorizará los mercados cercanos en la República Checa, expandiéndose a partir de ahí. Alemania también es un mercado de gran interés para VENIX, y la compañía planea aumentar constantemente su cuota de mercado en Europa.
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