Estudio de mercado de EE. UU. | Los Ángeles: La prohibición de los sabores provoca ajustes, el cannabis y el narguile inundan el mercado

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Este artículo está destinado únicamente para la investigación y el intercambio de la industria, y no respalda ni recomienda ninguna marca o producto. El acceso está prohibido para menores de edad.

TPE24 está a punto de abrir, y 2FIRSTS ha desplegado personal para visitar el mercado offline de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos. En 2024, California, como el estado más grande en la economía de EE. UU. y también un gran consumidor de cigarrillos electrónicos, experimentó cambios significativos en su mercado offline de cigarrillos electrónicos. ¿Qué cambios ocurrieron después de la prohibición de sabores implementada hace un año? ¿Qué posición ocupan los cigarrillos electrónicos desechables? ¿Qué productos de cigarrillos electrónicos destacaron? ¿Cómo entraron los productos de cannabis legalizados y cambiaron el ecosistema?

Políticas desde arriba, Contramedidas desde abajo

El 21 de diciembre de 2022, la prohibición de tabaco con sabor en California entró oficialmente en vigor. Esta prohibición impide a los minoristas vender productos de tabaco con sabor, incluyendo cigarrillos mentolados y aditivos para productos de tabaco.

 

Cigarrillos electrónicos o dispositivos de cigarrillos electrónicos que contienen o venden líquidos o elementos con sabor; 

Líquidos o vainas de cigarrillos electrónicos con sabor;

Ingredientes, componentes o accesorios de productos de tabaco que se venden o utilizan junto con componentes con sabor; 

Mini puros o puros con sabor, tabaco sin humo, cigarrillos de hoja suelta o papel de liar.

El 23 de enero de 2024, un año después de la implementación de la ley, el personal de 2FIRSTS visitó una cuadra cerca del Ayuntamiento de Los Ángeles, donde, según los lugareños, muchos vendedores mayoristas de cigarrillos electrónicos atienden a clientes corporativos.

En una conversación con el primer mayorista de cigarrillos electrónicos, los miembros del personal revelaron que debido a la incautación de nuevos productos por parte de la aduana, actualmente solo pueden vender su inventario existente. Su serie de sabores insignia es Flum Pebble, siendo los sabores más vendidos Berrymelon Ice, Blueberry Mint y Greenapple Watermelon. Entre estos sabores, la sensación refrescante de la variante "Ice" sigue teniendo un atractivo ampliamente aceptado.

2FIRSTS ha descubierto que a pesar de la prohibición de productos con sabor en California, no parece ser una preocupación importante para este negocio, aunque ha causado algunas fluctuaciones en sus operaciones.

Un tendero afirmó que la prohibición de sabores solo prohíbe sabores de frutas como manzana y limón, pero mencionó formas ingeniosas de eludirla. Por ejemplo, darle nombres en español a los sabores o usar códigos numéricos que correspondan a los sabores. Cuando se le preguntó sobre las posibles restricciones, el tendero le dijo a 2FIRSTS: "Independientemente de cuáles sean las reglas, siempre encontrarás un vacío legal".

Esto parece explicar por qué los productos con sabor, a pesar de estar oficialmente prohibidos, continúan existiendo en el mercado. Es la demanda del mercado la que impulsa a las empresas a comercializar estos productos. Los dueños de negocios enfatizan que pueden ganar al menos tres meses de ingresos encontrando formas de evitar que se implementen medidas regulatorias, comenzando desde su formulación.

También expresó que la aplicación de la ley puede volverse más estricta en el futuro, pero actualmente, en el mercado offline de Los Ángeles, las medidas de aplicación se centran principalmente en confiscar productos relevantes y aún no involucran multas. En otras palabras, las pérdidas para los propietarios de tiendas se concentran principalmente en el costo de los productos en sí, sin tener que soportar pérdidas económicas adicionales.

Ajustarse a una Estrategia Orientada al Mercado

La prohibición de los cigarrillos electrónicos con sabor ha tenido un impacto significativo en el mercado, obligando a algunos negocios a hacer ajustes estratégicos. Como resultado, ciertas tiendas han optado por dejar de vender cigarrillos electrónicos desechables y, en cambio, centrarse en productos de cigarrillos electrónicos de sistema abierto o recargables. Otros han decidido vender exclusivamente dispositivos y ya no ofrecer líquidos electrónicos o desechables. Cabe destacar que en una tienda en particular llamada 2FIRSTS, el 80% de los productos eran de la marca SMOK. Además, incluso hay una tienda que ha dejado de vender completamente cigarrillos electrónicos y ahora se concentra en vender otros productos como pipas de agua.

Según este vendedor de tabaco, han informado de una disminución en las ventas de cigarrillos electrónicos desechables con sabor desde que se implementó la prohibición de sabores. Sin embargo, enfatizan que la categoría del tabaco en sí ofrece diversas opciones más allá de los cigarrillos electrónicos.

 

Vendemos todo lo relacionado con el tabaco, así que no importa. Simplemente podemos optar por no vender desechables si es necesario. Todavía podemos vender productos de sistema de vainas y sistema abierto por ahora.

Girando hacia la marihuana

En 1996, California inició el proceso de legalización de la marihuana medicinal. Luego, en noviembre de 2016, los votantes de California aprobaron la Proposición 64, también conocida como la Ley del Uso de Marihuana por Adultos, con el 57% de los votos, legalizando así el uso recreativo de la marihuana.

La Administración de Impuestos y Tasas de California (CDTFA) ha informado sobre los ingresos fiscales de la marihuana para el tercer trimestre de 2023, con ganancias totales de $269.3 millones. De esta cantidad, $156.9 millones provinieron del impuesto de consumo de marihuana, mientras que $112.4 millones provinieron del impuesto sobre las ventas de negocios relacionados con la marihuana.

Esto también ha afectado la actitud de los consumidores hacia los cigarrillos electrónicos. Con las regulaciones cada vez más estrictas sobre los cigarrillos electrónicos, muchas empresas han informado de un cambio de personal de la industria de los cigarrillos electrónicos a la industria del cannabis, incluidos productos relacionados con el CBD, el THC y otros productos relacionados con la marihuana.

Un propietario de una tienda que cambió de vender cigarrillos electrónicos a cannabis expresó: "Ahora que podemos consumir cannabis legalmente, ¿a quién le importan los sabores de los cigarrillos electrónicos? Prohibir los sabores solo hará que los cigarrillos electrónicos de CBD sean más populares". En su tienda, los estantes delanteros están llenos de productos de cannabis, mientras que los cigarrillos electrónicos se encuentran en la parte trasera del almacén de la tienda.

Campo de batalla para fabricantes chinos

Durante nuestra visita a varias tiendas, 2FIRSTS descubrió que muchos propietarios de tiendas confundían a sus empleados con vendedores de marcas de cigarrillos electrónicos. Según un propietario de una tienda, el día anterior, su tienda fue visitada por tres grupos de personas chinas que promocionaban diferentes marcas de cigarrillos electrónicos. Justo esta mañana, cuando 2FIRSTS llegó a su tienda, los vendedores de cigarrillos electrónicos acababan de irse.

Los datos generales del mercado de cigarrillos electrónicos en California aún no se han publicado, pero un informe reciente de la renombrada institución de investigación WSPM ha revelado las cuotas de mercado de las marcas para el segundo trimestre de 2023. Las cinco principales marcas en California durante este período fueron FLUM, ELFBAR, LOST MARY, FUNKY REPUBLIC y EB DESIGN.

California, ubicada en la costa oeste de Estados Unidos, ha sido el estado más económicamente poderoso del país durante las últimas décadas. Según un informe de Bloomberg en 2022, se espera que California supere a Alemania y se convierta en la cuarta economía más grande del mundo. Bloomberg comentó: "Continúa liderando en términos de crecimiento del PIB, valor de mercado corporativo, energía renovable y otros aspectos en comparación con otros estados de EE. UU. y otros países".

La importancia de California no puede pasarse por alto a medida que se convierte en el primer destino para numerosas marcas de cigarrillos electrónicos que buscan dominar la costa oeste. Los Ángeles, como centro económico, reúne a un gran número de mayoristas de cigarrillos electrónicos que poseen firmemente los recursos locales de la red de distribución.

Durante nuestra investigación, se observó que numerosas entradas de tiendas estaban marcadas con letreros que indicaban "solo al por mayor" y "mínimo 1000$". Estas indicaciones sugieren que la clientela principal de estos establecimientos son distribuidores y tiendas de cigarrillos electrónicos capaces de realizar compras al por mayor.

El desarrollo futuro del mercado de cigarrillos electrónicos en California sigue siendo digno de seguimiento. 2FIRSTS continuará explorando el mercado fuera de línea en Estados Unidos, centrándose en las nuevas tendencias y direcciones en la industria de cigarrillos electrónicos estadounidense. Tras la conclusión de la exposición TPE24, 2FIRSTS organizará la exposición TPE y una inmersión profunda en el mercado estadounidense el 6 de febrero. Yuna Hou, Editora en Jefe Global de 2FIRSTS, y el equipo estadounidense compartirán los últimos descubrimientos de la exposición y profundizarán en las tendencias de productos, direcciones políticas y más. Para obtener más información y registrarse, escanee el código QR a continuación para ponerse en contacto con el personal de 2FIRSTS.