Estado actual y futuro del mercado de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos.

Durante el período de enero a junio de 2023, China exportó cigarrillos electrónicos desechables a Estados Unidos con un valor de aproximadamente $1.1 mil millones, lo que representa alrededor del 74% de las exportaciones totales de cigarrillos electrónicos de China a Estados Unidos. El valor promedio mensual de exportación fue de aproximadamente $183 millones. Sin embargo, el precio promedio por kilogramo de los productos de cigarrillos electrónicos desechables disminuyó de $45.84 en enero a $39.18 en junio. Esta disminución en el precio promedio indica un estrechamiento del margen de beneficio, lo que sugiere que el mercado de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos no es tan lucrativo como algunas personas puedan creer.

A medida que la competencia se intensifica en el mercado de los cigarrillos electrónicos desechables y la oferta supera la demanda debido a la absorción incompleta del volumen de exportación en la primera mitad del año, ¿cuál es la situación actual del mercado en Estados Unidos, el mercado de cigarrillos electrónicos más grande del mundo? ¿Aún hay un espacio considerable para el desarrollo futuro? ¿Cómo responderán las empresas a la competencia en el mercado? Para responder a estas preguntas, 2FIRSTS tuvo una conversación con expertos de la industria de los cigarrillos electrónicos en Estados Unidos.

Los intermediarios se quedan con la mayoría de las ganancias

Una de las principales características de la competencia actual en el mercado de los cigarrillos electrónicos en Estados Unidos es el bajo margen de beneficio, con una parte significativa de las ganancias siendo aprovechada por los distribuidores.

Robert, un agente de marca de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos, informó a 2FIRSTS que en el mercado estadounidense actual, la competencia entre las empresas de cigarrillos electrónicos no se limita solo a sus pares, sino que también se extiende a las empresas de tabaco tradicional. Esto presenta una presión significativa para los fabricantes de marcas de cigarrillos electrónicos. Las marcas más pequeñas no solo tienen que competir contra las empresas de tabaco tradicionales, sino que también enfrentan el desafío de los intermediarios que constantemente reducen sus márgenes de beneficio.

Robert reveló que a menudo son los distribuidores quienes se quedan con la mayor parte de las ganancias del producto, dejando solo una pequeña porción para los fabricantes.

Andy, un representante de ventas de una marca nacional en Estados Unidos, compartió sentimientos similares a 2FIRSTS, afirmando que actualmente en Estados Unidos, el ciclo de cuentas por cobrar para los cigarrillos electrónicos puede extenderse hasta tres meses.

Andy declaró: "El riesgo recae completamente en los socios del canal y sin acceso a las cuentas, es imposible que podamos continuar operaciones en Estados Unidos".

Andy recientemente visitó tiendas físicas de cigarrillos electrónicos en diferentes ciudades de Estados Unidos. Observó que los almacenes de los distribuidores estaban llenos de una gran cantidad de productos de cigarrillos electrónicos, la mayoría de los cuales habían sido enviados a ellos sin recibir pago previo. "Venden lo que pueden mover, pero si no se vende, no obtendrás un reembolso ni siquiera después de tres meses", dijo Andy impotente.

Si los mayoristas en la región no promocionan activamente el producto, se acumulará o permanecerá sin vender en el almacén, lo que hará que los esfuerzos de venta sean ineficaces.

Debido a un exceso de oferta en el mercado, los productos de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos ya no son tan populares como lo eran hace algunos años, cuando las opciones disponibles eran limitadas y la demanda del consumidor aumentaba rápidamente. En la actualidad, los distribuidores enfrentan una dura competencia debido a una amplia gama de productos, lo que lleva a una ventaja en los canales de distribución aguas abajo.

Robert cree que el fenómeno actual de acumulación de productos está causando una presión significativa en las transacciones para distribuidores y fabricantes. Esto se debe a que estos participantes no reciben realmente el pago y el envío y la venta de productos no están directamente vinculados. "Los fabricantes acumulan directamente los productos en ellos, por lo que no los pagan. En términos de inventario, todavía es una situación de acumulación sin transacciones reales", describe Robert.

Él cree que la operación actual de este mercado es irracional. Después de recibir muestras de cigarrillos electrónicos, los distribuidores las distribuyen a las tiendas minoristas y sólo cuando los distribuidores respaldan realmente los productos, hacen pedidos reales. Robert considera esto como "pedidos genuinos".

Si no le proporcionas las muestras, él te ignora por completo, a menos que tu producto tenga un precio particularmente bajo.

Los productos innovadores son más populares.

Otra característica del mercado de los cigarrillos electrónicos en Estados Unidos es su alta homogeneidad. Muchos productos de cigarrillos electrónicos tienen una similitud llamativa en cuanto a apariencia y funcionalidad, lo que dificulta que los consumidores puedan tomar una decisión. Con el fin de destacar en la feroz competencia, algunas marcas de cigarrillos electrónicos han introducido numerosos productos innovadores.

Robert explicó que incluso para productos que ya han sido lanzados, si poseen características relativamente novedosas que atraen a los consumidores, pueden destacar. "Los consumidores estadounidenses están más interesados en productos innovadores. Por ejemplo, agregar una pantalla LCD a un cigarrillo electrónico es algo que conocíamos hace medio año, pero ahora los consumidores lo consideran una característica novedosa", dijo Robert.

Un producto de cigarrillo electrónico con pantalla | Fuente: vapesee

Esto ha traído oportunidades al sector; realizar ajustes menores e innovaciones a productos existentes parece ofrecer opciones más atractivas, logrando así una mayor cuota de mercado. En el futuro, con los avances tecnológicos y cambios en las demandas de los consumidores, es posible que el mercado de los cigarrillos electrónicos vea más posibilidades de innovación.

Marcas emergentes que ascienden a través del marketing.

A partir de marzo de 2023, debido a regulaciones más estrictas de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) en Estados Unidos, algunas marcas populares de cigarrillos electrónicos han sido retiradas del mercado. Esto ha dejado espacio en el mercado, lo que ha llevado a ciertas marcas a aumentar sus esfuerzos de distribución y marketing.

En primer lugar, es importante reconocer que el actual mercado de cigarrillos electrónicos en Estados Unidos ofrece más de 9.000 dispositivos diferentes, siendo casi 6.000 de ellos productos desechables. El mercado está saturado de productos, pero lo que falta es un punto de venta único más allá del sabor y la apariencia. Algunas nuevas marcas se han dado cuenta de que para establecer una fuerte presencia en el mercado, no es suficiente ofrecer productos que satisfagan al público objetivo; también necesitan tener características distintivas de marca.

Por ejemplo, TYSON VAPE, una marca de cigarrillos electrónicos, afirma ser "creada por el mejor boxeador peso pesado en la historia, el ex campeón mundial Tyson" al intensificar su asociación con el famoso púgil. El sitio web oficial de la marca también resalta la influencia global de Tyson.

Tyson demuestra un vapeador | Fuente: TYSON VAPE

Presentado por la leyenda del boxeo Mike Tyson, garantizando el más alto nivel de calidad e innovación.

El TYSON 2.0 VAPE, su producto estrella, es un cigarrillo electrónico desechable con una capacidad de 7000 inhalaciones y una capacidad de 15ml de líquido electrónico.

Celebridades mundiales + Grandes números de marketing: TYSON VAPE, una reconocida marca de cigarrillos electrónicos, ha estado participando activamente en exposiciones de cigarrillos electrónicos tanto en Estados Unidos como en el extranjero mientras continúa creciendo. Al ajustar su posicionamiento e ingresar al mercado offline, TYSON VAPE ha ganado gradualmente reconocimiento en el mercado estadounidense.

TYSON VAPE en tienda de vapeo | Fuente: YouTube

Según la observación de Andy, TYSON VAPE ha adoptado una estrategia de marketing altamente diversa en el mercado offline. Con una inversión inicial significativa y eventos como competiciones, la marca enfatiza la durabilidad del producto y sus atributos de "campeón". El diseño del producto gira en torno a este tema, presentando una capacidad de 7000mAh y un exterior negro y texturizado para transmitir una sensación resistente y robusta.

TYSON 2.0 VAPE ｜Fuente: Página web oficial.

Andy quedó impresionado con el producto y vio las capacidades de distribución de Tyson Vape en tiendas físicas. Él afirmó: "Casi todos los hogares tienen sus productos y muchos clientes tienen sus productos".

Según los resultados actuales, las marcas de celebridades combinadas con esfuerzos de marketing significativos son capaces de lograr una distribución generalizada en los canales minoristas. Otro producto recientemente introducido por Lost Vape, conocido como el Orion Bar, se está distribuyendo activamente en el mercado estadounidense. Este producto desechable también enfatiza una alta cantidad de bocanadas, ofreciendo 7,500 inhalaciones y contiene 18 mililitros de líquido electrónico.

Orionbar｜Fuente: Página web oficial

Robert cree que las marcas emergentes que han estado realizando un fuerte impulso este año aún siguen las tendencias del mercado y se enfocan en una distribución de canales efectiva. Por un lado, necesitan visitar tiendas físicas para entender nuevos productos y artículos de venta caliente en el mercado. Con las diferencias tecnológicas entre los productos de cigarrillos electrónicos siendo igualadas, estrategias de marketing más fuertes y únicas se han vuelto la elección inevitable para que diferentes marcas se adapten a los cambios del mercado.

En el futuro, a medida que el entorno de mercado siga evolucionando, es posible que haya más marcas emergentes que se hagan un nombre en el mercado de los cigarrillos electrónicos. Sin embargo, aún está por verse si este método de promoción, que se basa en la influencia de celebridades junto con robustas campañas de marketing, puede mantenerse.

Competencia del tabaco tradicional

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